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Las preguntas que esta herramienta te plantea
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En sus últimos dos o tres períodos cerrados, ¿el negocio ha obtenido una utilidad operativa positiva antes de los retiros del propietario y los costos de financiamiento?
La utilidad operativa —los ingresos menos el costo de los bienes y los gastos operativos— es el motor; un negocio que no es rentable en esta línea tiene un problema distinto del que sí lo es.
La utilidad operativa —los ingresos menos el costo de los bienes y los gastos operativos— es el motor; un negocio que no es rentable en esta línea tiene un problema distinto del que sí lo es.
Orientación oficial: Orientación SBA para la gestión de las finanzas
¿Podría el negocio cubrir aproximadamente dos meses o más de gastos operativos con el efectivo disponible hoy, sin recurrir a un nuevo préstamo o línea de crédito?
La autonomía de efectivo —el efectivo sin restricciones dividido entre el gasto operativo mensual— es el mejor indicador temprano de alerta; por debajo de unos dos meses no deja margen para un cliente que paga con lentitud o un mal mes.
La autonomía de efectivo —el efectivo sin restricciones dividido entre el gasto operativo mensual— es el mejor indicador temprano de alerta; por debajo de unos dos meses no deja margen para un cliente que paga con lentitud o un mal mes.
Orientación oficial: Orientación SBA para la gestión de las finanzas
Durante los últimos doce meses, ¿sus márgenes bruto y operativo se han mantenido estables o han mejorado, en lugar de descender gradualmente?
Un margen decreciente con ingresos estables o al alza es la clásica fuga silenciosa de utilidad —costos de insumos en aumento, descuentos o cambio de mezcla— y aparece en la tendencia del margen mucho antes que en el saldo bancario.
Un margen decreciente con ingresos estables o al alza es la clásica fuga silenciosa de utilidad —costos de insumos en aumento, descuentos o cambio de mezcla— y aparece en la tendencia del margen mucho antes que en el saldo bancario.
Orientación oficial: Orientación SBA para la gestión de las finanzas
¿La escasez de efectivo se debe principalmente a que las ventas crecen con rapidez y el efectivo queda inmovilizado en cuentas por cobrar e inventario antes de que llegue la utilidad?
El crecimiento acelerado consume efectivo —usted paga inventario y mano de obra ahora y cobra después—, por lo que un negocio rentable y en expansión aún puede quedarse sin efectivo; eso es una cuestión de financiamiento, no de viabilidad.
El crecimiento acelerado consume efectivo —usted paga inventario y mano de obra ahora y cobra después—, por lo que un negocio rentable y en expansión aún puede quedarse sin efectivo; eso es una cuestión de financiamiento, no de viabilidad.
Orientación oficial: Orientación SBA para la gestión de las finanzas
¿El negocio aún genera una utilidad bruta positiva en cada venta —de modo que las pérdidas provienen de los gastos generales y los precios y no de vender por debajo del costo?
Una utilidad bruta positiva con pérdida en el resultado final suele indicar que el problema está en la estructura de costos o en los precios y es corregible; una utilidad bruta negativa significa que cada venta pierde dinero, lo que constituye un problema más profundo de efectivo y de viabilidad.
Una utilidad bruta positiva con pérdida en el resultado final suele indicar que el problema está en la estructura de costos o en los precios y es corregible; una utilidad bruta negativa significa que cada venta pierde dinero, lo que constituye un problema más profundo de efectivo y de viabilidad.
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