审计与审阅准备情况
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一份典型的客户合同是否捆绑了多项各自独立的商品或服务——例如软件加实施、硬件加服务计划，或附带保修或支持期出售的产品？
当单一价格涵盖多项各自独立的承诺时，该价格必须在这些承诺之间进行分摊——这正是小企业收入最常出错的地方。
当单一价格涵盖多项各自独立的承诺时，该价格必须在这些承诺之间进行分摊——这正是小企业收入最常出错的地方。
官方指南： FASB会计准则汇编
您是否有相当一部分收入是随时间持续交付、而非在某一时点一次性交付——订阅、聘用费、会员、托管，或按工作进度开票的跨月项目？
跨时段的交付应随客户逐步接收而确认，因此您需要一种站得住脚的进度计量方法，而不是等到最后一张发票。
跨时段的交付应随客户逐步接收而确认，因此您需要一种站得住脚的进度计量方法，而不是等到最后一张发票。
官方指南： FASB会计准则汇编
客户是否经常在您交付之前就付款或被开票——定金、预付计划、预收年费，或在工作开展前的里程碑付款？
交付前收到的现金尚不属于收入；在您履约之前，它是您对客户负有的一项负债，过早确认是一种典型的高估。
交付前收到的现金尚不属于收入；在您履约之前，它是您对客户负有的一项负债，过早确认是一种典型的高估。
官方指南： FASB会计准则汇编
在未来一年左右，是否会有外部方仔细审视您的数据——审计或审阅、银行或 SBA 贷款、进行尽职调查的股权投资者或买方，或正式估值？
一旦有人为您的企业承保、投资或收购，收入就是他们检验的第一项——而未经记录的确认时点正是交易放缓或重新定价的症结所在。
一旦有人为您的企业承保、投资或收购，收入就是他们检验的第一项——而未经记录的确认时点正是交易放缓或重新定价的症结所在。
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您的收入处理方式是否已形成书面政策——哪怕只有一页——使新任记账员或外部会计师能够遵循它，以与您相同的方式记录销售？
如果规则只存在于您的脑中，处理方式会随着员工和产品的更替而漂移；一份简短的书面政策才能使收入确认保持一致并可供审阅。
如果规则只存在于您的脑中，处理方式会随着员工和产品的更替而漂移；一份简短的书面政策才能使收入确认保持一致并可供审阅。
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